行動の理由付け
上記のAIDAの法則のような「型」に文章を当てはめていくにせよ、自分なりの文章構成で文章を作成していくにせよ、忘れてはならないポイントが「行動を起こす理由付け」をしっかり行っていくという事です。
記事を「開いてもらう」のも、その文章を「読ませる」のも、そこからメルマガに「登録」してもらうのも、最終的に商品を「購入してもらう」のも全て行動です。
そしてあなたはその見込み客の行動を「文章」から引きだしていかなければなりません。
その行動を促していくには当然、「行動をする理由」をしっかり伝えていく必要があるという事です。
文章を「読ませる」という点で言えば、
・ブログ記事やステップメールをクリックさせる
・ブログ記事やステップメールをスクロールさせる
為の理由付けを行っていく。
つまり先のAIDAの法則で言えば、
Attention（アテンション）：認知させる・注意を引きつける
Interest（インタレスト）：興味・関心を高める
Desire（デザイア）：欲求を掻き立てる
それぞれのパートで「あなたの文章を読む理由」を与えていく必要があるという事です。
ブログを例にとるなら、あなたのブログに訪れた訪問者は「あなたのブログを読もう」と思ってブログにアクセスしているわけではありません。
検索エンジンから訪れた見込み客ならなおさら、とりあえず「文章を眺めて」「流し読みしてみて」気になったら（必要だと感じたら）読み進めるくらいの気持ちです。
見ず知らずの人の文章を一字一句読み進める人はまずいないわけで、まずはパッと眺めて、ザッと流し読みして、それが必要かどうか（気になるか）を判断するわけです。
あなたはそこから記事を読み込んでもらわなければ意味がありませんので、「この記事は読む必要がある」「読むことで得がある」と認識してもらわなければならない。
その為には、その文中で「その文章を読み進める事でのメリット」をしっかりと明確に打ち出して伝えていかなければなりません。
タイトルや中見出しで見込み客が興味を惹くフレーズを使っていったり、見込み客が考えている事を先取りして強調して興味を惹いていったりするのも有効な手段のひとつです。
とにかく「流し読み」から「読んでもらう」為の「気になる」を引きだし「次に読み進める興味付け」をしっかり行っていく必要があるという事です。
またこれは当然、
・メールマガジンに登録してもらう
・読者にレスポンスしてもらう
・読者に商品を購入してもらう
などの、
Action（アクション）：行動を促す
においても同様です。
その情報や商品、サービスを手にする事で、具体的にどんなメリットがあるのかというベネフィットを、しっかりイメージできるように伝え、行動を促していく必要があります。
あたり前ですが結局のところ、それらの行動を起こすのは読み手であり、その読み手に行動させなければ結果は生まれませんので、その読み手ひとつひとつの行動にこちらから理由付けしてあげる必要があるという事。
その理由付けを効果的に行っていく事ができれば、より高い反応を引きだしていく事ができるようになります。
まあ、あたり前と言えば当たり前の話なんですが、それこそAIDAの法則のような「型」に頼ってしまうと、意外とこういう本質的なポイントを忘れてしまう傾向にありますので、あなたの文章をそういう型に当てはめていく際には、注意を払っていく必要があります。
それがブログタイトルであれ、中見出しであれ、文中の文章であれ、目に付く箇所であれば場所は問いませんので、それらでその後の文章を読む事でのメリットを打ち出して、「これは読まなければ損するな」という「気になる」を引きだすように意識して読み手の心を掴む文章を作成するようにしてください。
コメント