一貫性の原理とコミットメントを用いた教育
メルマガ読者（見込み客）の精読率を上げていくのに簡単に使えるテクニックが「一貫性の原理」と「コミットメント」を用いた手法です。
先の「一貫性の原理とコミットメント」では、あなた自身の主義主張を最初に（プロフィールページ・メルマガ登録ページ・１通目のメールマガジン）コミットメントし、その後の情報発信に一貫性を持たせていく事についての重要性をお伝えしましたが、ここではその心理効果を「読者に働かせていく」というテクニックになります
人はコミットメントする事で、無意識レベルのうちにそこに一貫性を持たせようとします。
その心理効果を読者自身に働かせ、
・あなた自身への興味や関心
・あなたのメールマガジンを読む事への参加意識
を高めていくというわけです。
こう言うと、一見ハードルが高そうに感じるかもしれませんが、これは難しい事ではありません。
例えば、
・ブログランキングへのクリックを促す
・ブログ記事にコメントしてもらう
・アンケートに答えてもらう
・プレゼントを受け取ってもらう
・感想を送ってもらう
などの小さな行動を読者に対して促していく事は決して難しい事ではありません。
ただそれら１つ１つの「行動」がコミットメントにあたり、読者は無意識のうちに、
・あなた自身への興味や関心
・あなたのメールマガジンを読む事への参加意識
を高めていくのです。
あなた自身への興味や、あなたのメルマガへの参加意識が高まれば
・新規ステップメールやメールマガジンの開封率や精読率
・新規ブログ記事へのアクセス率
が、おのずと高まる事になりますので、スムーズに教育を行っていく事ができるようになります。
また同時にそれらの行動を促していく事で、見込み客の「生の声」を取り入れていく事ができるので、その後のコンテンツ作成の参考にもなりますし、そういった生の声を掲載していく事でコンテンツそのものを充実させていく事が可能になります。
このように一石二鳥にも三鳥にもなる上に、どれも簡単に取り入れる事ができるテクニックですので、是非参考にしてみてください。
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